224 sayfa. 13.5x21 cm
Gelmiş geçmiş en iyi on pazarlama kitabından biri olarak anılan Görünmeyeni Satmak, hizmet ve ürün pazarlaması arasındaki farkı vurgulayarak hizmet satın almak isteyen müşterinin düşünce tarzını ve hizmet sektörünün işleyişini inceliyor. Ancak, hizmet sektörünü geniş bir çerçevede tanımlayarak, "ürün" gibi görünen, sözgelimi Nike spor ayakkabısının pazarlanmasında bile satışa sürülenin ürünün ötesinde, bir insan ilişkisi, bir beklenti, bir duygu olduğuna da dikkat çekiyor.
23 dile çevrilmiş olan bu pratik strateji hazinesi, Stanford mezunu pazarlama ve reklam uzmanı, Harry Beckwith’in 35 yıllık şaşırtıcı deneyimlerinden çarpıcı örneklerle dolu. Örnekler bebek bakıcısı Kate’den Federal Express’e, çok farklı hacim ve konulardaki işlerden alınmış.
"Ürün somut bir şeydir. Onu görür ve ona dokunabilirsiniz. Ama hizmet elle tutulamaz. Hatta, çoğu zaman satın almadan önce yoktur bile. Bir kuaföre gittiğinizde, saçınızı önce kestirir sonra satın alırsınız. Önce sipariş verir, sonra alırs
1-Sizden aksi bir talep olmadıkça siparişleriniz ARAS KARGO ile indirimli gönderilir.
2-Bütün siparişleriniz için İRSALİYELİ FATURA düzenlenir
3-Gün içinde saat 16 ya kadar alınan siparişler aynı gün kargoya verilmektedir.
4-Görseldeki kitaplar bire-bir aynılarıdır. Kitap girildiği anda kendi fotoğrafı çekilip konulmaktadır.
Satıcı Yorumları
- Kullanıcı:
- E.D.
- Tarih:
- 15 Kasım 2025 12:51
